云南茶山，有個神奇的現(xiàn)象：
同樣賣茶幾年，茶農(nóng)房子越建越高，車越換越好。茶商，頂了個老板的名，賺了一堆茶葉庫存，平時拆東墻補西墻，年底還要被茶農(nóng)催債。
農(nóng)勝過商，數(shù)千年來，也是頭一份了。
茶農(nóng)收租
茶商越來越富，茶商越賣越窮，背后是：
山頭茶，七分原料，三分工藝。茶葉，說來說去，拼的是原料，尤其是樹齡。通常，樹齡大的茶，水路、湯感，氣韻，就是比中小樹好。
而原料，山頭茶的核心生產(chǎn)資料，牢牢掌握在茶農(nóng)手里。
茶農(nóng)，掌握核心生產(chǎn)資料。
山頭茶市場的利潤，絕大多數(shù)，7-9成被茶農(nóng)吃了。茶農(nóng)吃肉，茶商喝湯，古樹能喝湯，中小樹連湯都喝不上。
比如，茶農(nóng)承包茶園一年100萬，這100萬，茶農(nóng)每年都可以直接拿到手。只要天氣雨水好，每年把茶園包出去，就有可觀的收入。
茶商干實業(yè)
茶商要通過賣茶掙這100萬，一餅一提地賣，非常難。
就賣茶來說，4000一公斤的茶，一公斤掙500塊，要賣2噸才能掙來100萬。然而，根本沒有2噸可以賣到4000的茶。
也賣不了2噸，茶商的客戶有限，只能賣掉一部分。通常是古樹好賣，中小樹成為庫存。
大多數(shù)小微企業(yè)，春茶時候，各山頭一共幾百公斤古樹養(yǎng)活企業(yè)，平時賣點庫存，掙點生活費。
這是山頭茶市場，茶農(nóng)和茶商的賺錢方式。
茶農(nóng)（有名氣的山頭的茶農(nóng)）以原材料收租。茶商高成本運營，企業(yè)生存，房租水電，倒像一個疲于奔命的打工人。
簡言之，山頭茶，茶農(nóng)掌握生產(chǎn)資料，以名義上弱勢的身份（站在了道德高點），掌握了山頭茶利益分配權(quán)。
茶商做茶，做得負債累累
這些年，能不欠茶農(nóng)原料款的茶商，已經(jīng)是混得不錯的了。
茶商，春茶賺流水，平時賣庫存。然而，面對茶企房租和人員工資等高成本運營，活著，就已經(jīng)用了全力。
大多數(shù)茶商，手里是沒有足夠的資金。
面對高昂的原料成本，茶商只能跟茶農(nóng)說：我在這個山頭混了10年了，以后也還在這個山混，先給5成原料款，茶葉拉走，剩下的賣了茶再給。
茶農(nóng)一聽：可以，先給5成，余下的可以一個月給點。反正茶葉賣出去，就成茶商欠自己錢了，以后茶商每個月還債就行。
茶商把茶葉做出來，5月交了貨。6月7月，春茶余溫尚在，茶葉好賣，瀟灑幾個月。一個月還茶農(nóng)幾萬塊的原料款，毫無壓力。
8月以后，茶葉不好賣了。到了10月，春茶現(xiàn)金流也花光了。這時候，房租水電照付，員工要開支，茶農(nóng)隔三差五來催債，只能拆東補西。
茶商也沒辦法，只能先搞點錢給茶農(nóng)，東拼西湊發(fā)工資，熬過這一年，來年春茶，重走去年的路。
如此，年年做茶，年年被催債，年年重復(fù)。
做茶，痛并快樂著
茶商一看，樹還是那棵樹，10年，價格漲了幾十倍。
心里也會感嘆：山頭茶的利潤，都被茶農(nóng)吃了，以后誰陪你玩。
嘴上說著不要，身體卻很誠實。每年春茶，老老實實帶著現(xiàn)金，去找茶農(nóng)包茶園，該做茶還得做茶。
畢竟，在茶行業(yè)混了這么多年，已經(jīng)山頭茶徹底綁架。
看著自己20噸山頭茶，心想，20噸，20000公斤，一公斤賣100塊，也是200萬的財富了。
然而，現(xiàn)實很殘酷。就算把20噸茶葉降價賣，短期內(nèi)也賣不掉。茶，是慢消品，玩的還是圈子。
一個茶商，能影響到的人，只有喝過他的茶的人、以及相信他的人。
不然，就算降價，別人也不相信。這是茶行業(yè)，價格和品質(zhì)沒有實用標準的結(jié)果。
茶葉，有行業(yè)的特殊性。降價，也不一定能賣掉。茶葉庫存無法轉(zhuǎn)移，茶商一把年紀了，改行代價太大。
春茶要到了，還是老老實實去山上收茶。頂著老板的名給茶農(nóng)打工，好歹有口飯吃。
做茶雖然難，但其他行業(yè)更難。
眾生皆苦，唯有自渡。
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